来源:Comratings品牌营销力指数

中国市场对高端美妆品牌的市场需求正在逐年上升,美妆行业市场规模正随着95后00后的年轻群体消费力的扩大而不断增长。然而因为种种原因,国内本土的美妆品牌竞争力仍然稍显不足。

从营销方式和市场定位来看,国货美妆中的中低端品牌仍占大多数。参考2020年7至11月的统计数据,国货品牌在高端市场销售份额仅占6%,中高端市场仍被海外美妆品牌,尤其是欧美系品牌牢牢占据。相比之下,13年以来随着韩流文化内地消费者对日韩美妆的热情则逐渐“退烧”,这也和许多国货新品牌产品竞争力不断上涨有较大关联。

ComRatings品牌营销力指数认为,在中低端市场,国货美妆由于高性价比,渠道宽泛的原因,竞争力相对较强。然而由于国内消费者对国货美妆的主要认知是价格低廉,加之多个电商渠道的节庆打折促销活动过于频繁,高频次的价格战也造成了许多国货品牌在渠道销售上价格体系混乱的事实,损害了许多新国货品牌的格调,把“高端线”变成了“仅促销划算”。虽然通过这样的营销手段,国货品牌能做到薄利多销,却影响消费者做出了更低频次的消费行为,与此同时,也损伤了品牌的利润,长期来看无异于饮鸩止渴。

国货品牌虽然能在销量上取得优势,但高销量产品普遍价格低廉。不仅如此,很多国货品牌由于其社交营销方式相对笼统,老套,营销力和产品质量之间仍存在较大差距。因此,在占领用户心智,构建品牌资产上具有天然劣势,无法让消费者对自身的高端线产生足够信任,自身的高端线也销售乏力。

ComRatings品牌营销力指数分析认为,在市场竞争逐渐剧烈,被海外品牌疯狂围剿的当下,国货美妆品牌应该汇集更多的资本和人力在产品研发上,通过多渠道有序合理的控价策略,结合新营销,改善高端产品线的使用感,并利用好KOL的带货能力,从而做到品牌升值,重塑消费者对轻奢产品线和高端产品线的消费心理认知,打破“廉价感”的固有品牌印象。

数据说明:以上数据来自comratings品牌营销力指数

品牌营销力指数是comratings根据品牌搜索热度、微博微信营销活动、品牌声量、电商平台受众喜好度、社交媒体曝光度、KOL&品牌相关度、电商销量、线下排队等多维度聚合综合计算得出的数据。